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继电保护如何搞定大项目

时间: 2018-02-08 16:48:43 关键词: 微机保护


继电保护项目,小项目可能一个只有几百块钱的金额,大的,一个可能有几百万到几千万额度的金额,然而,大项目有限,而且所有的同行都会盯着大项目,所以一个大项目,从起初项目报价到最后顺利拿下来是非常不容易的,继电保护大项目在运作途中,只要一个环节出错,就可以前功尽弃,下面我们就详细的了解,应该如何一步步搞定大项目;


报价;微机保护行业和其余行业不一样,分歧厂商、分歧名目,价钱能够相差几倍乃至更高、同时,分歧的客户,分歧的名目,客户内心的期望值也大不一样,以是在微机保护行业,报价就成为了一门学识,同时也是拿下营业的症结;那怎样能力报出正当的价钱呢,只需做到如下几点就行。第一、懂得焦点竞争敌手的价钱,价钱比他们略低。第二、懂得全部主动化体系的环境,做出比拟正当的报价计划,第三,懂得用户的内心价位,所报价钱在用户蒙受规模之类;

 

跟单;对付许多营业员来讲,跟单是一件异常煎熬的工作,微机保护行业从招标到名目履行,全部跨度能够是几个月光阴,乃兰交几年光阴,中央这么长光阴,都必要咱们连续来跟进营业,假如稍不留意,名目就能够和你各奔前程了,跟单,简略的说便是要做到如下几点,第一;要掌握好光阴观念,由于假如直接光阴过长,营业很有能够就去了,假如给用户打电话太甚频仍,用户能够又会恶感,以是必定要留意一个度;第二,要和客户和相干的职员保持好干系,能够有许多客户总是对负责人很上心,对上面的一些不是分外紧张的人不尊敬,这能够就大错特错了,咱们也要和这些人保持好干系,由于这些人固然帮不了你大忙,但能够帮以撑握好微机综合主动化体系名目标一手信息和进度

 

利润分派;任何营业的展开,都要追根到一个点上,那便是利润上,微机保护是电力二次体系紧张组成部门,他的营业要涉及到电力计划部门、电力验收部门、研件产物临盆部门、施工部门等多方面的好处,而所有的参如者焦点也只要一个,那便是好处;以是在做微机保护名目是,必定不要忘记了这些参与者的好处,买卖场上,讲求和气生财,讲求有钱人人一路赚,哪果你损害了他人的好处,就想你的产物在好,技巧在硬 ,你都有能够狼奔豕突,由于你侵范了虽人的好处,那些人为了自己的好处会费尽心机的把你的产物替换掉的。

 

付款与追款;很多的时候,项目都是败在付款款节上,因为大家总以为整体已搞定,最后而疏忽了;而为微机保护,一般付款原则分为以下几种,第一种,装置项目,这一类项目,一般最好是款到发货,第二类是微机系统集成项目,这类项目一般按阶段付,我公司的原则是;预付40%下单生产;再付40%发货,调试完成后付15%,留下5%作为质保;然后,对于长期合作的项目,可以适当的进行月结,季节等;对于尾款讨要,这也要讲究原则,我公司一般是这样的,涉及到微机监控后台的,我们在后台一般设置一个期限,在期限范围内,产品可以正常使用,如果超出期限,后台就会自动关闭,对于其他,坚持一个原则,就是把钱要回来,少得罪人,如果两者不能兼得,一般取前者就行,因为不爽快的客户,做着也累,没必要讲什么人情。







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