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继保行业未来发展

时间: 2018-02-09 14:09:51 关键词: 微机保护装置


虽着国家乃至世界经济危机的进一步恶化,很多行业、很多企业都受到了巨大的挑战,继电保护行业也一样,一些企业甚至出现了没米下锅,举步维坚的地步,他们为了支撑,为了让企业员工有事干、不闲着,价格可以说是压得越来越底,有的甚至可以说是把产品零利润的拉出来拼价格,市场萎靡,微机保护产能过剩,再加上整个经济大环境的日益紧张,必然有很大部分企业最终要走向灭亡,然后经济大洗牌过后,也必然会一步步回暖,那不妨想一想,微机保护装置行业价格火拼最终又该如何落幕呢?

 

从销售层面来讲,一件产品,如果价格卖透明了,等行业回暖想要继续做高价,那基本是不可能的了。像以前的一台电动机保护测控装置可以卖到10000多一台,而现在600块钱一台最后都有人做,一万多到600块,相差了20倍左右。而本身微机保护是属于小众产品,如果以这个比例,就算市场回暖,就算全球市场开放,你有可能靠量来发财致富吗,我想,答案肯定是否定的。

 

从公司层面来说,公司想要在市场立于不败之地。首先必须能让核心员工赚到钱,其次就是必须加大研发投入。而这两块,都是烧钱的活,而一个企业销售能力再强,也绝不要能把微机保护装置做成像快销品那样把量做得非常大,即然不能靠量取胜,那可能一个路子,做高薪技术产品,靠质取胜,而如果现在只是因为生存问题,把价格做得超低超低,那以后经济回暖了,想再通过这类产品赚到钱也是很难的。

      

从行业客观角度来讲:一味的拼价格,可能暂时能给自己带来一些项目,但对同行以及自已都会带来很大的隐患,因为你卖得太低,用户反而会觉得你的产品可能有质量问题,同时,你价格做得太低,你的同行也会受到你的牵连,他们想做高价相对也会越来越难,这样就会引起同行一一致反对,到时候你就可能在行业内四面树敌了,大家都说你不好,你的口碑在行业就自然而然的差了。打个比方,你一台失步解列装置行业平均价格都卖5万,而你一下子只卖两万,这很容易,但你要从两万再卖到5万,就非常困难了。同样行内人员也会受到你的影响,卖5万也是困难的。

 

因此,在大环境不景气的环境下,大家一味的降低价格,最终也只能是害了别人,害了自己!







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